如果对比外贸独立站与阿里巴巴国际,首先要在同一个起跑线上对比。比如,阿里巴巴你花了29800的基础会员费用,独立站谷歌SEO也花了29800的费用,而且你在每个平台上花费的时间都是一样的,这样对比才有可比性。

综合近几年的情况来看,在3-20万元左右年均投入的标准下,谷歌独立站SEO推广比阿里巴巴效果好很多(这种案例太多了)。如果你在阿里巴巴上花费了十几、甚至几十万,去对比没有任何优化的的谷歌独立站,或者几百几千块的SEO服务,这种对比本身就没有什么价值了。

阿里巴巴国际的优势

相比建一个独立站来说,更多外贸企业选择做阿里巴巴国际站。因为大家都比较了解国内的1688和淘宝天猫,所以企业迁移到过阿里巴巴国际,可以说是顺理成章的一个选择。

阿里巴巴国际和1688亚马逊淘宝等,都属于平台型,平台是有自带流量的,所以启动时也更容易。

阿里巴巴国际技术上更简单,因为平台上有统一的标准。对于外贸企业来说,招一个会运营阿里巴巴国际店铺的员工,还是比较容易的,新的员工上手也比较快,基本上工作就是关键词描述修改,主图优化,上架下架这些。

什么是外贸独立站

外贸独立站,了解的企业就不是那么多了。所谓的独立站,就是用自己的主机和域名,自己的网站程序,自己来进行建设和运营。

外贸独立站,就是面向国外客户的独立站。语言语种是以英语为主,以及俄语葡萄牙语法语或其他的小语种。

外贸独立站的优化主战场是谷歌搜索引擎和必应。

做一个自己的独立网站,虽然在设计布局和优化上都更自由,但是做好的难度也更大。

一个新的网站刚建好时,是没有任何的自然流量的。需要持续进行建设和推广,获得流量相当于从0开始。

企业要招聘一个能做好独立站运营的人员,这样的人不是很多,而且如果一个人能优化好独立站,那么对外贸行业有一定了解的员工,完全可以选择自己单干,或者自己做一个c站,一个小型的细分英文站年收入几十万并不少见。

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外贸独立站 阿里巴巴国际费用与性价比

不少做外贸的客户都在抱怨,阿里巴巴国际这几年的推广成本越来越贵,不烧钱做根本起不到什么效果。

之前,有一篇在网上流传很广的写给阿里的信“我抱不动你了”。

文中有几个观点,非常发人深省:

阿里目前的服务就是要打造闭环,因为To B的生意需要谈判,是需要从线上走到线下,于是阿里详尽一切办法阻拦,不提供联系方式,让沟通和交易只能在阿里的闭环中完成。

不停地更改规则,让更多企业不得不请代运营。 可是那些代运营公司参差不齐,不懂产品,又代运营多家同类公司,有冲突,同时为了利益拼命消耗P4P。

Alibaba年费基础会员 -Basic 29800人民币,最高会员精品诚企 – Golden 8W一年。另外还要推广费用,推广分为3种,一种固定排名第一(顶级展位,按年收费),一种点击付费P4P,手机和电脑端排名会有所不同,一种橱窗加权排名。P4P(站内广告)的充值底价是10000。

早期的阿里巴巴国际还是比较容易赚钱的,但这几年随着加入的企业越来越多,变得费用高、竞争大、利润低(被同行压的)。

同一企业在阿里巴巴和独立站的数据对比

不同品类之间的数据可比性不大,同品类不同商家之间,因为优化的差异也无法精准比较.

正好有一个企业,不仅做了阿里巴巴(2017年开始做),也做了独立站SEO(时间更早,有积累沉淀效应),积累了两年的数据对比,这个数据还是很有参考意义的。

  • 从平台销售情况来看,在2017年独立站以61.61%的订单量,占据了87.66%的销售额,说明独立站的客单价相对较高。
  • 订单成交周期,阿里巴巴订单的成交周期相对于独立站较短,大部分会在一个月内成交,而独立站订单的周期相对较长。
  • 转化率方面,独立站获得的询盘相对较大,但是阿里巴巴平台的转化率为1.98%,相对于独立站的1.05%高了将近一个百分点。
  • 客户留存方面,把在一定时间内再次下单的定义为留存客户,独立站的客户留存率明显高于阿里巴巴的客户,说明独立站对老客户的粘性更高。

结论:

        阿里巴巴的转化周期短,转化率高,客单价低,复购率低;

        独立站的转化周期长,转化率低,客单价高,复购率高;

外贸企业建站如何选择

对于外贸企业,流量来源(盈利来源)的多样化是最佳的选择。经营方式单一,也必然导致流量来源的单一,在遇到平台规则改变、算法改变,或者是比如重大疫情这种危机情况无法参加展会,单一经营的企业就很难应对危机。

即使是对于网站行业,大型网站的流量来源也是在SEO、SEM、SNS、直接访问、邮件营销等多种渠道均匀分布的。只要是投入产出比为正的渠道,都值得继续经营,单靠一种策略,任何事业都难以做到长期持续的经营。