很多的工厂网站,普遍做的不太好,常常存在样式老旧,技术落后,推广不佳,没有流量的问题。

其中一个重要原因,就是工厂老板对于网络营销的认识,大多数停留在初级阶段。

大部分人只知道应该有一个官网,却不知道如何分辨好网站,也不太清楚一个优化好的工厂网站可以带来多少的销售和利润。

相比建一个网站来说,更多的工厂主会选择做1688店铺,这一块技术上更简单,因为平台上有统一的标准,可以批量操作。而做一个自己的网站,虽然在设计布局和优化上都更自由,但是做好的难度也更大。

当然,正因为大部分的工厂网站做得不好,才给那些优秀的网站带来了更大的利润。

工厂网站定位

工厂网站,与其他行业不同,要以实体制造作为网站定位的基础。

一定要展示工厂厂房 ,体现流水线的设备高标准,产品的各种细节有把控,这样才经得起客户的考量。

工厂的网站是属于B2B行业,与B2C是有明显区分的。

B2B与B2C行业网站的区别

B2B的行业,销售客单价更高,而且采购是代表公司作出决定,需要慎重决策,往往会货比三家,甚至货比几十家,决策链条长。

所以情绪化的营销手段,对于工厂网站来说并不适合。B2B行业,需要展现出自己的专业性。质量可靠程度,以及良好的售后。

不同于2c行业,客单价往往是几十块几百块的价格。面对消费者容易受到情绪的影响,作出感性的决定。

一个典型的错误案例

有一个做电子黑板的客户,就犯了这个典型的错误。他们之前的建站公司用了2C的模板或者架构,做了一个2B的网站。整个网站都没有丝毫提及工厂的流水线,研发的技术,以及质量标准。一直都是在展示产品的使用,一些开心在玩耍的小朋友(因为是教育用的电子黑板)。

如果是2C的网站,那么它在产品页面就会设置一个购买的按钮。

这个客户的2B网站还是外贸网站,面向英文用户的。正确做法应该是留下一个明显的电子表单,获取客户的邮箱和其他联系方式,同时也要把自身的邮箱联系方式放在显著的地位。

但是网站上居然没有这些,联系方式是一个中国电话和地址。

unsuitable website design

欧美人习惯通过邮件进行沟通,而给中国打电话,不符合他们的使用习惯。

尽管这家公司已经达到年销售千万的级别,但仍然对网站建设SEO优化并不了解,主要的客户来源还是通过线下展会、主动开发、参加招投标等传统方式。

工厂网站如何优化

除了网站的设计要符合工厂行业的逻辑,工厂网站的优化跟其他的网站没有太大的不同,最重要的就是在优化上也要选对关键词。

在外贸B2B行业,核心修饰关键词应该有 supplier、manufacturer、wholesale、factory,对应的中文B2B网站也是要优化行业词+“批发”“供应商”“工厂”等词汇。

至于如何优化?很简单,遵守百度、谷歌的规则,满足SEO优化标准,坚持图文的创作,TKD H1 H2的书写,内外链,url标准化,等等这些具体的细节都做好了,排名和流量自然有了。

优化好的工厂网站,可以带来每月几十万到上百万的销售,是一笔宝贵的资源,而且有护城河,对手很难短期超越,这就是坚持的力量。